第2计：<<围魏救赵>>——抓住并打击对手的“阿喀琉斯之踵”【转载杨培国】

竞争求胜乃人之常情，但求胜之道却因人而易，各有不同。

      有些人在己方胜势或与对方旗鼓相当的情况下，爱逞一时之勇，贪一时之快，与对方展开针尖对麦芒的搏击，这样不仅费时费力，加大取胜成本，而且徒增风险，置胜负于不测之地。

      实际上，无论竞争对手实力多么强大，防范多么严密，都有其无法弥补和挽救的缺憾与弱点，就如古希腊有名的英雄阿喀琉斯，虽力大无穷，强悍无比，周身刀枪不入、百毒不侵，但脚踵却非常脆弱，经不起打击，最终在著名的特洛伊战争中，被特洛伊城的庇护神阿波罗，一箭射中脚踵而亡。

      因此，只要在正式直面竞争对手前，事先进行周密、理性地分析、思考，找准他的“阿喀琉斯的脚踵”之所在，然后集中力量予以打击，胜利的取得就会事半功倍，轻易许多。

      三十六计中“围魏救赵”的计策阐述的就是这样一种战术思想。

      ,原文,[解语]共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

      ,[译文] 与敌人作战，要想方设法分散其兵力，不能让其集中；正面攻击敌人的优势之所在，不如从背后攻击敌人的薄弱地方。

      ,[按语]治兵如治水：锐者避其锋，如导流；弱者塞其虚，如筑堰。

      如当齐救赵时，孙子谓田忌曰：“夫解杂乱纠纷者不控拳，救斗者，不搏击。

      批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。

      ”,[译文]对敌作战如同治理水患：对来势凶猛的敌人，应该避开它的正面冲击，就像对汹涌的洪水要因势利导，疏散分流，减小它的力量；对弱小的敌人，应该截住它的各条出路，一举围歼，如同对相对平缓的洪水要筑坝截流，阻其为患。

      譬如战国时期，赵国被魏国围困，齐国准备去营救，孙膑对田忌说：“要解开纠结杂乱的线团、绳索，不能用拳头去捶打；要阻止打架，自己不能亲自参与打斗。

      避实击虚、攻击要害，找准并想方设法克服解困脱危面临的阻碍和限制因素，问题自然而然就解决了。

      ”,[律师白话]“围魏救赵”之计源自战国时期的齐、魏桂陵之战，是大家耳熟能详的一个成语故事。

      公元前353年，魏惠王派庞涓率兵攻打赵国，包围了赵国都城邯郸，赵王恳请齐国出兵救援。

      应赵王之请，齐威王任命田忌为大将，孙膑为军师，率兵救赵。

      大将田忌计划率军直奔邯郸，与魏军进行正面交锋，以解赵国之围，但军师孙膑反对，提出应该趁魏国国内兵力空虚之机，率军进攻其首都大梁，魏军必然回师自救，这样邯郸之危也就自然而然地解决了。

      田忌采纳了孙膑的建议，领兵直奔魏国，并在桂陵设埋，把回国自救的魏军打得大败，并迫使庞涓自杀，不仅解除了赵国的危难，也使强盛一时的魏国一蹶不振，彻底丧失争霸能力。

      ,简单概括“围魏救赵”的谋略思想，就是在对敌作战时，要设法避开敌人的锋芒、精锐，集中力量直捣薄弱环节、要害部位，摧毁其赖以自立的根基，使其丧失活动能力、进攻态势，从而颓败溃散，土崩瓦解。

      ,其实“围魏救赵”的谋略在《孙子兵法》中已经有所体现。

      《孙子兵法》“虚实篇”有云：“兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避事而击虚。

      水因地而制流，兵因敌而制胜”，一语道出了“围魏救赵”计策的实质和精髓：在准确掌握对方强弱虚实，找准其“阿喀琉斯的脚踵”的情况下，“避实击虚”、“攻其所必救”，有针对性地进行“趋避”、“打击”、“攻伐”。

      ,成功运用“围魏救赵”计策的要点有二：一是要懂得“避”之道。

      也就是不要就事论事，在对方有相当实力的方面过多纠缠，而要策略性回避其锋芒；二是要明晓“攻”之法。

      “避”不等于无原则地忍让和自认失败，而是诱引对方暴露他的“阿喀琉斯的脚踵”，然后奋起反击。

      中国有句俗话叫“打蛇打七寸”，“七寸”就是“蛇”的要害、“阿喀琉斯的脚踵”，要打蛇就必须首先找出它的“七寸”，这是运用 “围魏救赵”策略、赢得胜利的关键。

      ,“围魏救赵”是法律实务中经常使用的一种的诉讼策略和手段，法庭上律师或诉讼当事人抓住对方当事人、对手的薄弱之处，进行驳辩或反诉，以否认、抵消其诉讼请求的技巧，就是巧妙运用“围魏救赵”计策的现实范例，特别是在办理以下三种类型的案件时，“围魏救赵”计策的运用尤为常见：,一、因工程建筑、商品买卖等而发生的追索款项纠纷。

      在办理此类案件时，己方如果掌握确凿证据能够证明工程、商品等涉案标的物确实存在质量问题，就不要与对方在款项数量、支付方式等问题上花费时间和精力，而是大打“质量”战，使对方“追索款项”的诉讼请求彻底丧失合法性。

      ,G镇某个体业主筹集资金准备修建一座酒楼，一位退休的建筑工程师闻讯登门自荐，在质量、费用等问题上许下种种诺言，希望承揽工程施工，该个体业主经不起诱惑，便与这位工程师签定了《酒楼建设承包合同》，把酒楼建设项目交给了这位工程师组建的个体建筑队，并依照合同约定，按时支付了工程款，履行了合同规定的义务。

      三个月后酒楼竣工交付，但建筑质量存在严重缺陷，楼顶漏水，山墙透水，而且厕所不通，便水渗溢，经返工翻修、改建，依然不尽如人意，个体业主因此拒付最后一笔工程款，工程师便依据《酒楼建设承包合同》向法院起诉，要求该个体业主按照合同约定及时支付工程款。

      该个体业主的委托律师没有对对方“合同是合法有效的，因此工程完工后就应当支付款项”的诉讼理由进行辩驳，而是请建筑工程质量监督局对酒楼质量进行了全面鉴定，证实酒楼建筑质量低劣，根本达不到合格标准，于是建议该个体业主依据《合同法》第262条之规定：“承揽人交付的工作成果不符合质量要求的，定作人可以要求承揽人承担修理、重作、减少报酬、赔偿损失等违约责任”，请求法院依法驳回工程师的诉讼请求，并提出反诉，要求工程师依法赔偿因酒楼建筑质量不合格给自己造成的经济损失25万元，法院判决支持了该个体业主的答辩意见和反诉请求。

      ,这起案例中，工程师一方“支付最后一笔工程款”的诉讼请求，就是个体业主一方要极力解救的“赵”，而个体业主据以反击的 “质量问题”，则是工程师一方必须全力维护、不能放弃的“魏”。

      个体业主在律师的建议下成功地避实击虚，避“赵”攻“魏”，利用充分有效的证据证明对方的诉讼请求不成立，最终赢得了诉讼胜利，运用的就是“围魏救赵”的技巧和策略。

      ,二、违约纠纷。

      “围魏救赵”的策略和手段不仅可以使用于以上谈到的与“质量”有关的纠纷案件中，而且在办理违约纠纷时也大有用武之地。

      懂得并熟练掌握“围魏救赵”策略的被告方及其委托律师，在原告方起诉其违约并诉请支付违约金、赔偿金时，不会与对方论辩什么是违约、己方是否构成违约等问题，而会另辟蹊径，努力去论证合同无效，从根本上否认合同效力。

      如果论证成功，那原告方提出的违约及赔偿问题也就成了无源之水、无本之木，不可能获得法院判决的支持。

      这里，原告方起诉被告方“违约”并“支付违约金、赔偿金”的请求就是被告方需要救援的“赵”，而被告方通过有力的证据和严密的法理进行的“合同无效”的答辩，则是被告方针对原告方的“围魏”行动。

      只要“围魏”成功，“赵”的危机自然就会消弥于无形。

      ,比如有这样一起案例，甲男凭借乙女写的一张5000欠条到法院起诉，要求乙女偿还借款。

      乙女的委托律师向乙女详细询问、了解了欠条的来历。

      原来，乙女为了挣一点介绍费，把自己偶然认识、并不知晓真实身份的一个外地女人介绍给了甲男做媳妇，并担保该外地女人肯定会真心实意过日子，绝对不会逃跑。

      甲男相信了乙女的许诺，在向外地女人的家人支付了5000元的“父母养老费”后，把外地女人娶回了家，不想没过几天，该外地女人就不辞而别，不知所踪。

      甲男于是不依不饶，要求乙女把人找回来，或者赔偿自己损失的5000元钱，乙女不得已，只好给甲男写了欠条，结果惹上了官司。

      律师敏锐地抓住对方的“致命脚踵”，运用围魏救赵的策略，向法院说明了事情真相，阐明了“买卖婚姻不应该得到法律支持，甲男与乙女之间因买卖婚姻纠纷而发生的5000元欠条为无效字据”的观点。

      法院采信了律师的证据和观点，判决乙女胜诉。

      ,三、因婚外情引发的离婚纠纷。

      在婚姻对方移情别恋，发生婚外情，提出离婚，并于事先转移了个人财产，图谋不承担或少承担财产责任时，另一方不仅需要考虑解决婚姻的存废问题，还应当考虑如何最大限度地保护自身合法权益不受侵犯，如谋求对自己有利的财产分割、子女抚养方案等。

      在这种情况下，如果只是按照常规套路，就事论事地在 “感情是否破裂”、“子女由谁抚养、抚养费如何分担”、“家庭财产如何分割”上花费脑筋，即使在法律上、情理上占尽先机，也不一定能够达到保护自己切身利益的目的。

      正确的应对方法是学习借鉴“围魏救赵”的策略，在对方是否构成重婚的问题上谋求突破，扭转被动局面。

      这里的“围魏”就是起诉对方重婚，“救赵”就是维护婚姻或保护自己在财产等方面的切身利益。

      因此，如果自己掌握有确实证据，证明对方重婚事实成立，就要应该采取刑事自诉的方式，向法院起诉对方犯有重婚罪，迫使对方先破解如何解脱重婚罪的刑事责任问题。

      一般情况下，对方为了避免承担重婚罪的刑事责任，往往会采取多支付财产、多承担义务等方式 “讲和”、“妥协”，己方就可以趁此机会提出要求，保护自己的合法利益。

      

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