第4计：以逸待劳【转载杨培国】

在职场竞争中，如果自身实力占优，但又没有绝对把握一举获胜，不可时时都咄咄逼人，处处都锋芒毕露，因为过分张扬、强硬地挤压对手，反而可能激起其勇气和斗志，倾其所有、竭其所能地进行对抗，增加取胜的成本和难度。

      应该时刻牢记，竞争的目的在于取得最终胜利，而不是暂时的风光、片刻的快意。

      所以为了以最经济的方式取得最终的胜利，事先不妨沉着冷静地退让一步，表现得柔弱一些，低调一点，而在暗中积蓄力量，消耗对手，为将来一战而胜创造条件、铺平道路。

      “以逸待劳”计策揭示的就是这种“以退让始，以胜利终”的竞争艺术与智慧。

      ,原文,[解语]困敌以势，不以战，损刚益柔。

      ,[按语]此即致敌之法也。

      兵书云：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。

      故善战者，致人而不致于人。

      ”兵书论战敌，此为论势，则其旨非择地以待敌，而在以简御繁，以不变应变，以小变应大变，以不动应动，以小动应大动，以枢应环也。

      ,如管仲寓军令于内政，实而备之。

      孙膑于马陵道伏击庞涓。

      李牧守雁门，久而不战，而实备之，战而大破匈奴。

      ,译文,[解语]为最终战胜敌人，可以设法创造条件，使其陷入疲乏、困顿的境地，消耗其有生力量，而不必一味采取正面交锋、战斗的方式。

      这是《周易》“损”卦推演出来的“以柔克刚”的策略。

      ,[按语]这是一种调动、操纵敌人的策略。

      兵书上说：“凡是先到达战场等待敌人的就比较从容安逸，而后到达战场仓促应战的就显得疲劳不堪。

      所以，善于作战的人，要想方设法去操纵、调动敌人而不是被敌人操纵、调动。

      ”兵书上讲的这种敌我双方劳逸关系的问题，实际上是如何争取战争主动权的问题，它阐述的要旨当然不是如何“选择阵地、等待敌人”这么浅显、直白，而是要设法以简单来控制复杂，以不变化来应对变化，以小变化来应对大变化，以不行动来应对行动，以小行动来应对大行动，就像用圆心的转动来应对无穷的圆圈一样。

      比如，管仲在治理齐国时，就像管理军队、指挥作战那样，严格管理、训练民众，实际上就是在为战斗作准备，最终辅佐齐桓公九合诸侯，号令天下，成就“春秋第一霸”的伟业；还有像齐国孙膑解救魏国对赵国的围困那样，巧妙地避开魏国庞涓的锋芒，作势要攻击魏国都城，而在庞涓回兵自救必经的马陵道上伏击，出其不意地击溃了魏军，并迫使庞涓自杀；还有像赵国李牧率兵镇守雁门关，阻击匈奴那样，常时间不与匈奴作战，装出一副害怕、胆怯的样子，而在暗中积极备战，鼓舞士气，结果在决战时大败匈奴。

      ,掌握和运用“以逸待劳”的计策，总的是己方要以退为进，养精蓄锐，同时想办法创造条件消耗对方，以便在决战时形成“以实对虚”、“以强对弱”、“以静制动”、“以众击寡”的优势局面，从而一举打垮、击败对手。

      具体到法律实务，无论是律师还是当事人本人，在承办和处理有关法律事务时，都要掌握退让的智慧和艺术，把精力放在周密调查、完备证据，查清对方底细等实质性问题上，从事实、证据、法律、客观环境、“天时、地利、人和”等诸方面，对对手形成一种“高压态势”的态势，为最终胜诉或成功实现维权目的奠定条件。

      这是一名优秀律师和合格当事人的必备素质和应有技能。

      ,从解语和按语的表述看，“以逸待劳”计策包括形式和实质两个不同层面的内容。

      ,一是“论敌”,即利用地点、距离远近和时间先后等形式上的差异，调动、操纵对手，促使形成我“逸”敌“劳”形势的形势和局面。

      这是直接、简便地运用“以逸待劳”计策的一种方式。

      这一层面的“以逸待劳”计策在民事诉讼中的直接运用，就是恰当灵活地根据民事诉讼法中有关“地域管辖”、“移送管辖和指定管辖”的规定，充分考虑时间、空间因素，及时向有利于己方的管辖法院起诉，努力争取己方“从容安逸以待敌”，对方“疲劳不堪、仓促迎战”的效果，从而为最终胜诉奠定基础。

      如果不考虑这些外在因素，而一味地遵从“原告就被告”的原则起诉和应诉，通常的效果并不是十分不理想。

      因为诉讼活动一般都耗时费力，如果在异地起诉应诉，则需要在己方住地与法院地之间来回奔波，支付为数不菲的交通费、食宿费等，无形中加大了诉讼成本，加之管辖法院不同，双方“天时、地利、人和”等客观条件一般也会随之变化。

      因此，在异地起诉应诉，无论是有形的费用支出，还是无形的诉讼环境，都不符合“以逸待劳”计策的要求，甚至会造成敌“逸”我“劳”的不利局面，并最终影响到诉讼的成败。

      如果认识到了这一点，诉讼实务中常见并常用的争夺案件管辖权的现象，也就不足为怪了。

      ,如，某中医院拖欠某医药公司12.8万元医药款，双方因此发生纠纷。

      医药公司为使该案能在自己所在地的法院审理，争得有利的诉讼形势，就在双方的对帐单上私自添加了“出现纠纷，由医药公司所在地的法院管辖”的字样，并据此向自己所在地的法院起诉，诉请该中医院清偿欠款。

      作为被告，中医院提出双方对管辖法院约定系伪造，依照“原告就被告”的原则，该案应由该医院所在地法院管辖，遂提出管辖权异议。

      经笔迹鉴定，法院裁定异议成立，并依法将案件移送给了被告该中医院所在地法院。

      这样，中医院就破解了医药公司 “以逸待劳”的计策，避免了自己往返两地，在人力、物力、精力上的无谓支出。

      ,二是“论势”,“论势”是从本质上阐明“逸”、“劳”的含义，即“己方用简便、不变化、小的变化、不变动、小的变动来应对敌人的繁琐、变化、大的变化、变动、大的变动”。

      实际上，“论敌”之法也属于“论势”之“以不变应变，以小变应大变，以不动应动，以小动应大动，以枢应环”的谋略内容，差别在于“论势”揭示的是“以逸待劳”计策的一般规律、本质特点，“论敌”则是从“地点”、“距离远近”、“时间先后”等形式、外在的角度，对“劳”、“逸”关系的直接描述。

      因此，在诉讼正确运用“以逸待劳”计策的方法，不仅仅是以上“论敌”层面中对管辖法院的妥善选择，除此之外，还要在诉讼地位的确定，诉讼时机的把握、诉讼证据的收集等方面下功夫、作文章，全力营造有利的诉讼环境，做到事实清楚、证据确凿、法律准确、外在情势具备，等等，争取法院判决支持自己的诉讼请求。

      ,东北律师苏向祥“十年磨一剑”，经过长时间的艰苦调查取证，为遭受日本战争期间所遗留化学武器的受害人收集、固定了浩如烟海、丰富详实的证据材料，最终使得日本法院依据这些证据材料，判决日本政府向受害者赔偿，得到社会各界、特别是律师界的广泛好评。

      从策略角度讲，苏向祥律师运用的就是“论势”的“以逸待劳”策略，不感性、情绪化地与对侵华战争始终百般抵赖的日本政府纠缠，而是以退为进，以柔克刚，做足做细证据收集、固定等前期准备工作，以铁的事实、确凿的证据赢得了这场旷日持久的跨国诉讼。

      ,南方某乡村教师，因故与某位领导关系不睦，被该领导罗织、编造的证据诬陷为强奸女学生的“强奸犯”，而或罪坐牢。

      事隔二、三十年之后，一位律师经繁琐周密的调查核实，证实该乡村教师的“强奸”事实，纯属子虚乌有，最终帮其洗脱了莫须有的罪名。

      这一案例中律师的所为，也符合“论势”的“以逸待劳”策略内涵。

      

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