第5计：趁火打劫 【转载杨培国】

俗话说，金无足赤，人无完人。

      人生在世，无论哪一方面，总会有一些缺憾与不足，比如性情性格可能暴躁一点，遇事不冷静；言语表达可能含混一点，条理不清晰；为人处世可能小气一点，心胸不开阔等等。

      这些在日常看来其实都是小毛病，无关宏旨，不足为害，充其量被人误解，在人际关系上造成一点紧张或矛盾。

      但在必须有个说法、分个输赢的场合，如果竞争一方存在这些看似无伤大雅的小毛病，无疑就像防范阵地上开裂了一道道缺口，成为对方可资利用的竞争资源。

      三十六计中的“趁火打劫”计策就给出了这样的警示：两军对垒，两造争锋，固然主要是比拼实力，但也要看谁不犯错或少犯错，因为任何一个错误都为虎视眈眈的对手提供了渔利的机会和可能，当然也就为自己失城丧地、溃退败亡埋下了伏笔、留下了隐患。

      ,原文,[解语]敌之害大，就势取利，刚决柔也。

      ,[按语]敌害在内，则劫其地；敌害在外，则劫其民；内外交害，则劫其国。

      如越王乘吴国内蟹稻不遗种而谋攻之。

      后卒乘吴北会诸侯于黄池之际，国内空虚，因而捣之，大获全胜。

      ,译文,[解语]如果敌人内部发生了问题、出现了危机，那么就应该抓住时机，主动出击，趁势谋取自身利益。

      这是《周易》从“决”卦中推演出来的以刚击柔、以大搏小、以强胜弱的策略。

      ,[按语]敌人的问题发生在内部，就步步为营，蚕食侵占他的领土；敌人的祸患来自外部，就游击骚扰，抢虏掠夺他的百姓；内忧外患都有，就大举进攻，吞并消灭他的国家。

      比如，越王勾践苦心经营，卧薪尝胆，一心要打败吴国，终于等来了吴过国内遭受巨大自然灾害，稻谷等作物收成全无，螃蟹等食物也难觅其踪的大要时机，于是趁吴王夫差北上黄池与诸侯会盟，国内力量空虚的时候，大举进攻吴国，杀死了夫差，消灭了吴国。

      ,“趁火打劫”计策的核心思想在于抓住对手犯错误的时机，果断出击，谋求扩大自身利益，乃至将对手彻底击垮。

      这里的“火”，具指的就是对手犯错，导致自身发生危机的三种情形，即“内忧”、“内乱”、“内难”等“内害”；“遭受他国的威胁、攻击、侵略、割地赔款”等“外害”；“内害”、外害”交集并至。

      从按语解析看，对手犯错误、发生危机的情形不同，具体的出击策略也应该随之有所变化，或稳扎稳打，或巧击智取，或全面发难。

      ,与三十六计中许多其他计策一样，“趁火打劫”计策的表面字义在现代语境下，也具有明显的贬义，而事实上该计策也确实有“乘人之危”、“落井下石”、“得势不饶人”等潜在含义，因此在学习借鉴时，要“剔其糟粕，取其精华”，义正词严地贬斥、谴责利用他人的危难，以阴暗、卑劣等手法，谋取自身利益的行为，但同时也要正确认识“本”、“用”的关系，在动机纯正、手段得当的前提下，认真领会和妥善运用“趁火打劫”的计策。

      ,事实上，“趁火打劫”的计策在现如今商业竞争中运用得十分普遍。

      如某企业发生管理混乱、人事倾轧、技术落后、巨额亏损折本等“内害”，竞争对手就可能趁机挤占其市场份额；发生产品滞销、市场萎缩、面临官司等“外害”，竞争对手就会以高待遇为诱饵，抢夺其人才；福无双至，祸不单行，同时遭遇内忧外患，则可能被对手彻底击垮，一蹶不振。

      作为单位法律顾问的律师，虽然一般不直接参与顾问单位的市场经营活动，但在顾问单位的竞争对手发生这些情形时，应当积极建议顾问单位，利用这一时机，通过合法、正当的手段谋取利益。

      当然，如果顾问单位经营管理发生问题，可能遭遇“内害”、“外害”等不利情况时，也要及时建议采取有效措施予以补救，未雨绸缪，防范于未然。

      ,法律实务中应用“趁火打劫”计策的情形有正当、恶意之分,一、正当情形,1、对方陷入绝境，己方权益有彻底丧失之虞时。

      作为债务人、其他义务承担人的企业或其他组织，如果因亏损、经营不善等原因，濒临破产倒闭，完全失去履行债务能力，这时，债权人为尽可能维护自身权益不受损害，可以利用债务人自救不暇的实际状况，提出以债务人的土地、设备、技术、原材料、半成品等，折抵自己债权的要求。

      某食品有限公司曾经兴盛一时，但近几年由于经营无方，市场占有率日渐萎缩，拖欠了某农业银行近百万贷款。

      如果寄希望于该食品公司的复苏、振兴来收回贷款，不但时间长久，而且不确定因素太多，风险太大，因此该农业银行快刀斩乱麻，不顾公司负责人的保证、乞求，迅速向法院起诉，通过用厂房、土地、设备等实物折抵的方式，收回了贷款，避免了损失。

      ,2、对方陷于困境，己方权益的实现难度加大。

      债务人或其他义务承担人的生产、生活一时遇到困难，债权人在不对对方产生实质性损害，扼杀其摆脱困境希望的情况下，可以利用对方当事人急于自救的心理，讨价还价，争取以小的代价获得大的回报。

      某地居民李山，为购买私家轿车，向朋友杨某借款5万元，约定半年后归还。

      购买轿车一个月后，李山由于违章驾驶，导致发生交通事故，将一行人撞致重伤，花费医药费、赔偿费十余万元。

      半年后杨某催要借款，并提出可以以轿车折抵。

      李山无奈，被迫把价值高于5万元的轿车抵顶给了杨某。

      这一案例中，杨某“趁火打劫”的行为虽然在道义、情感上可能有些不妥，但在理智、法律的角度并无不当。

      ,二、恶意情形,1、聪明反被聪明误。

      私营业主李某风流成性，处处沾花惹草，妻子一气之下，提出了离婚，李某同意，但双方在财产分割问题上产生分歧。

      为减少夫妻共同财产数额，李某与朋友王某串通，虚构了一份以李某为借用人、王某为出借人的20万元借款合同，妄图转移财产。

      随后，李某成功与妻子离婚，并如愿在分割财产时多分得了20万元，但王某却一纸诉状将其告上了法庭，要求其偿还20万元借款。

      由于李某没有确凿证据证明借款合同是虚造的，法院判决支持了王某的诉讼请求，李某最后落了个“赔了妇人又折兵”下场。

      这个案例中，王某正时利用李某与妻子离婚的这个“内害”，成功运用“趁火打劫”的计策天衣无缝地谋取了20万元外财。

      ,2、不顾信誉泼皮耍赖。

      某服装公司企业拖欠某纺织厂货款100余万元，在积极筹款准备偿还的时候，听说该纺织厂发生严重火灾，整个一个厂基本上都付之一炬，考虑到在这种情况下，对方没有过多的精力来督促自己还款，并且自己的欠款凭证也极有在大火中焚毁，于是以自己的信誉为代价，决定不再偿还。

      这里，某服装公司就是利用纺织厂发生大火的时机，趁人之危，背信不偿还货款，达到实现己方“合同外的利益”，运用的也是“趁火打劫”计策。

      

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