隔岸观火【转载杨培国】

---稳住阵脚静观其变,内部的团结安定从来都是一致对外，获取胜利的前提与基础。

      其实在很多情况下，竞争一方的失败并非是由于对手的实力有多么强大，策略有多么精妙，而是由于自己内部勾心斗角，起了纷争和冲突，自相拆台、诋毁、倾轧，结果元气大伤，不战自败，被对手坐受渔翁之利。

      因此要想在竞争中取胜，内部各方必须首先处理好彼此之间的利益关系，相互体谅、支持、配合，形成心往一处想、劲往一处使的良好氛围，齐心协力应对共同的对手，绝不能祸起萧墙，自取败亡。

      反过来说，如果己方阵营稳固，而对手阵营却发生内乱，同样是己方赢取胜利的大好时机，“隔岸观火”计策的要义也在于此。

      ,原文,[解语]阳乖序乱，阴以待逆。

      暴戾恣睢，其势自毙。

      顺以动，豫；豫，顺以动。

      ,[按语]乖气浮张，逼则受击，退则远之，则乱自起。

      ,昔袁尚、袁熙奔辽东，众尚有数千骑。

      初，辽东太守公孙康恃远不服。

      及曹操破乌丸，或说曹遂征之，尚兄弟可擒也。

      操曰：“吾方使康斩送尚、熙首来，不烦兵矣。

      ”九月，操引兵自柳城还，康即斩尚、熙，传其首。

      诸将问其故，操曰：“彼素畏尚等，吾急之，则并力；缓之，则相图，其势然也。

      ”或曰：“此兵书火攻之道也。

      ”按兵书《火攻篇》，前段言火攻之法，后段言慎动之理，与隔岸观火之意亦相吻合。

      ,译文,[解语]当敌人内部发生矛盾、乱作一团时，这时我方无需急于求成，采取行动去压迫敌人，而只要静静等其内部发生暴乱、叛逆，胜利便唾手可得。

      敌人内部如果不相互忍让、妥协，而是肆无忌惮，为所欲为，结果必然是自行灭亡。

      《周易》中“豫”卦说，我们只要能够做到顺应时势，就能顺利获得预想的结果。

      ,[按语]当敌人内部互相倾轧的气氛、现象表露出来之后，如果去逼迫、攻击他，只会使其团结起来，一致对外，而如果先暂时撤离敌人，避开其锋芒，静观其变，则敌人内部迟早会发生动乱，分崩离析。

      ,三国时，袁绍的儿子袁尚、袁熙被曹操打败了，带领几千名骑兵投奔辽东太守公孙康。

      公孙康原先一直依仗着自己占据的地方遥远，不肯服从曹操。

      在曹操打败乌丸的东胡族以后，有人建议曹操立即就近征讨公孙康，同时也可以擒拿袁尚、袁熙兄弟，以绝后患。

      但曹操说：“我正要让公孙康杀掉袁尚、袁熙，并把他们的头送来，用不着劳师动众去远征了。

      ”当曹操率领大军班师从柳城回去后，公孙康果然如曹操所说，杀了袁尚、袁熙，送来了两人的脑袋。

      众将一头雾水，不明白其中的道理，请求曹操解释一下缘由。

      曹操说：“公孙康一向害怕袁氏兄弟吞并他，如果我用兵猛攻，他们一定会联合起来进行抵抗，如果暂时先缓一缓，不去攻打，他们就会勾心斗角，互相残杀。

      这是必然的发展趋势啊。

      ”有人对此评论说：“曹操所说的实际上是《孙子兵法·火攻篇》中的道理、策略。

      ”《孙子兵法·火攻篇》中讲：“火发于内，则早应之于外。

      火发兵静者，待而勿攻，极其火力，可以从而从之，不可以从而止”，前段内容讲得是火攻的方法，后段内容讲得是审慎用兵的道理，这与“隔岸观火”计策的意思是一致、契合的。

      ,“隔岸观火”计策的核心内容主要体现在“观”和“火”这两个字上。

      这里的“观”不仅仅是“旁观”、“看热闹”的意思，而是指与对手保持一定距离，静静观察、分析其内部矛盾冲突情况，耐心等待对手自我消耗、衰竭，甚至分崩离析，自我灭亡的时刻，以便从容地、无需付出或付出较少代价地收获胜利果实。

      而“火”字则具体体现为两种情况，一是指敌方内部水火不相容、内讧火并、互相残杀的情况；二是指对手内部管理瘫痪、秩序混乱、杂乱无章、一盘散沙等虚弱不堪的表现。

      综合起来讲，“隔岸观火”计策就是指对手阵营一旦发生内讧火并、互相残杀、管理瘫痪、秩序混乱等情况，己方所要做的就是耐心旁观，并作好充分准备，随时见机行事，最终从中获取利益。

      蔽之以一言，成功实施“隔岸观火”计策的基本要求就是冷静观察、见机行事。

      ,我们通常所说的“坐山观虎斗”与“隔岸观火”计策的含义大致相同，但也略差异，主要是在“观”的对象上有所不同。

      “坐山观虎斗”中的“观”，针对的是主要是己方以外其他势力之间的争斗，这些势力本来就是敌对关系或原先敌我不明，后因种种原因发生了冲突，当然这里的“观”也针对己方敌对势力内部的倾轧，而“隔岸观火”中“观”的针对对象则相对狭窄，主要是敌对势力内部的倾轧、斗争、矛盾。

      ,“隔岸观火”计策在法律实务中主要适用于以下两种情况。

      ,一是原告方利用被告方内部发生纠葛时的运用。

      就是原告一方原本只能通过比较复杂、烦琐的渠道、方式维护自己的权益，但被告一方内部发生的争执却造成了对其相对有利的局面，从而能够以一种更为便利、可靠的方式实现自身权益。

      ,张力风投资10万元、王光投资5万元合伙经营砖厂，但双方没有签订书面合伙合同，并且王光的5万元投资款是由张力风给他打“借到条”的形式投入的。

      在经营过程中，王光曾在某商场为砖厂购买了4万元塑料薄膜，由于当时资金紧张，王光便以砖厂名义为商场写了一张欠条，但落款是其个人姓名。

      后来，砖厂经营亏损，王光利用合伙在成立程序、资金投入上的不规范，否认自己是合伙人，拒绝承担合伙债务，甚至反咬一口，持张力风当初给他打的5万元“借到条”，向法院起诉张力风要求偿还。

      本来按照合伙规则，砖厂欠某商场的4万元塑料薄膜费应先由砖厂承担，在砖厂财产不足以支付时，再由其合伙人张力风、王光以个人财产承担无限连带责任。

      但在砖厂资不低债、举步维艰的情况下，该商场如果以这种方式主张权利，不仅费时费力，增加维权成本，而且可能陷入张力风、王光两人互相推脱，谁都有责任偿付但谁都不偿付的尴尬境地。

      于是该商场利用欠条落款是王光，而王光又因为与张力风发生纠纷，拒不承认自己是砖厂合伙人的事实，巧妙地将事实上的合伙债务转换为了王光的个人债务，向法院起诉要求王光偿还。

      面对这种情况，王光有苦难言，只好按照法院的判决，从其工资中每月拿出800元，分期偿还了该商场4万元。

      ,二是无独立请求权的第三人或承担次要责任的被告在诉讼中的运用。

      通常来讲，作为负有主要责任的被告，在诉讼中无不全力以赴，花费相当多的时间、精力、金钱，去聘请律师、搜集证据、查证法条等，以免除或减轻自己的责任，甚至推翻原告的诉讼请求。

      而承担次要责任的被告由于与承担主要责任的被告诉讼地位相同，方向目标一致，只要承担主要责任的被告依法合理地争取到了有利判决，自己所承担的责任也必然相应减轻，因此在承担主要责任的被告出于自身利益考虑，积极采取措施应对原告的情况下，承担次要责任的被告就没有必要付出同样的精力、物力，只要冷静地观察、分析承担主要责任的被告与原告之间的辩驳、对抗，然后不失时机地表明自己的立场态度、意见观点，就能达到与承担主要责任的被告共进退、甚至脱身事外的目的。

      无独立请求权的第三人在诉讼中的情形也类似于此，一般只要对与自己利益一致的原告方或被告方，做出认可、赞同、支持的表态，就可以了。

      ,2002年11月20日，某地海望鞋帽有限责任公司把磨切下的塑料粉末连同其他垃圾，清扫到公司门外的小河边，并且出于焚毁目的，将垃圾点燃焚烧。

      中午12时许，邻近职工子弟小学的三名学生薛华、李新键、孙因，在放学回家、路过小河边的时候，看到焚烧垃圾堆上跳跳跃跃的火苗非常好玩，就用小树枝搅动着火苗嬉闹了一阵。

      嬉闹中他们发现，只要抓起地上的塑料粉末朝火苗上一撒，塑料粉末就会“呼”的一声变成火球、化作浓烟，十分神奇。

      李新键便用纸包了一包塑料粉末，跟薛华、孙因两人到自家门口，点着一堆碎木柴，朝火苗上撒塑料粉末玩。

      玩着玩着，突然吹过一阵风，将火球猛地吹到了薛华脸上，薛华的面部被严重烧伤。

      由于海望公司与李新键、孙因的父母在赔偿问题上互相推诿，薛华的父母便作为法定代理人，以薛华为原告、以海望公司、李新键、孙因三方为共同被告起诉到了法院，要求支付、赔偿薛华的伤残补助、整容等费用6万多元。

      在薛华父母看来，海望公司擅自把易燃物品塑料粉末清扫到公共场合，并且点燃焚烧，没有尽到应有的注意义务，对薛华所受的损害应承担主要赔偿责任，所以在庭审中，一直将矛头对准海望公司。

      而作为法定代理人出庭的李新键、孙因父母就运用了“隔岸观火”的策略，置身于双方的辩论和质证之外，法院最终判决由海望公司承担大部分赔偿责任。

      ,三是在非讼法律事务中的运用。

      就是在与对方协商、洽谈、谈判的过程中，要冷静周旋，理性观察对方情势，一旦对方内部因准备不充足、疏忽、懈怠等原因而焦躁不安，进而出现意见分歧、观点相异等情况，就要抓住时机，利用对方内部的矛盾，有针对性地制定下一步协商、洽谈、谈判措施，争取获得对己方最有利的结果。

      ,另外，“隔岸观火”计策在商业竞争中也有广泛的应用空间。

      如竞争对手内部彼此之间猜疑、提防、互不信任，乃至勾心斗角、争权夺利，或者面临一些一时难以克服的困难，诸如资金缺口、技术落后、官司缠身、纠纷多端等，逐步陷入困境、绝境，己方要冷静观察、客观分析，重点要关注、透察其因此留出的市场空挡、失去的客户、埋没的技术资源等，乘机有所作为，扩大影响力，增强自身实力。

      这运用的就是“隔岸观火”计策。

      不过，由于商业竞争的各方都非常精明、警觉，发生上述错误的可能性很小，并且即使发生也会及时修补，快速解决，因此对于竞争对方来说，必须密切关注，迅速把握，否则就可能丧失大好的渔翁得利机会。

      

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