中盾人物 | 对话中盾律所张建锋主任——修炼・精进臻善篇

中盾人物 | 对话中盾律所张建锋主任——修炼・精进臻善篇

2023-03-10 09:44:45

张建锋主任，中共北京市中盾律师事务所党总支总书记，北京市中盾律师事务所主任、首席合伙人。张建锋主任毕业于中国政法大学研究生院，师出名门，执业近二十年来，一直致力于商法、公司法、证券法等方面的教学理论研究和实务操作，具有精深的法律理论和丰富的实务实践经验。迄今为止，多篇论文见诸于国内著名期刊报纸和杂志；在个人取得辉煌的成绩，成为行业领军人物的同时，北京市中盾律师事务所也从一家创设之初的3人律所，发展壮大到全国12家分所、执业律师300多人的规模所。

从最初为了伸张正义而选择学习法律，到后来抱着维护社会公平正义、成就律师及委托人的信念毅然创办中盾律所。“中流砥柱，正义之盾”一直是张建锋主任的坚守。如何从青年律师成为行业领军人物？今天，让我们走近这位专家律师、主任律师，一探他的修行之方。

一、学习法律的初心

----一个契机、一份坚持

（一）小学时代，一个经典的无罪辩护案例萌生了学习法律的动机。

主任分享了一部儿时的广播剧：一个故意杀人案庭审实况。庭审中刑辩律师当庭指出关键证人作假证，理由是案发当晚是下弦月，根本不可能出现证人所述的看清了嫌疑人当天的衣着及案发现场留下的嫌疑人脚印的情形……所以证人一定在说谎。为了验证律师所述，法官当庭翻看案发当天日历，确如辩护律师所言，案发当晚因是下弦月，伸手见不到五指，根本没有月亮。进而认定证人证言不属实、宣告嫌疑人无罪。

就是这样一个故事，在主任心中埋下了学习法律、维护正义的种子。

（二）大学时代，主任毅然决然选择学习法律专业，伸张正义、维护社会公平。

主任用实际行动践行了“守其初心，始终不变”！

当然，伟大的事业根源于坚韧不断地工作，以全副精神去从事，不避艰苦。

二、优秀律师的成长历程

---- 成就他人，实现自我

（一）律师除了匠人匠心精神，提升预判能力也非常重要。

律师是专业的匠人，要有匠人精神，专业知识永远是第一位的。但除了匠人精神之外，要想成为一名优秀律师，还需要具备很多其他能力，其中，提前预判能力尤为重要。比如，如何精准的把握争议和案件焦点，如何能快速、准确的把握委托人的真实需求、了解其真实想法，这些都需要预判能力。

大部分人常常出现的问题在于：不做预判，所想即所说，不考虑对方需求，不计后果，导致的结果是顾此失彼、无法解决实际问题。作为律师，预判能力体现在：在具体案件上，无论是开庭，还是写代理词或辩护意见，律师不能无所畏惧的畅所欲言，不做任何证据筛选。而更多应该预判：庭审我们的发言、提交的证据，法官会怎么想，对方及其律师会怎么想？我们的代理词、辩护意见提交以后，其中内容，哪些会被法官及对方认可？哪些未必得到认可？认可与否会带来怎样的结果？我们必须提前做好下一步准备，这些需要我们提前路演、进行预判，从而做到胸有成竹、心中有数。

（二）优秀的法律服务，不仅体现在法律专业服务，律师的服务还应该延伸到更深层面---即能够通过律师服务，给委托人以心理慰藉，社会个体的内心平和是整个社会和谐的最根本元素。

委托人是因为遇到难处、自己无法解决问题才寻求律师帮助。难免内心已经受到创伤，所以必须考虑这个因素，否则沟通起来就会出现不顺畅。

当你有了这样一种心理，就不难理解委托人在非工作时间给你打电话，一而再、再而三的咨询、催促行为，甚至她/他的个别偏激行为。因为对律师来讲，你承办的只是一个案件，案件背后却是委托人的人生。感知力、抚慰能力，需要律师去更多感受和理解，去接受你的委托人，去安抚他内心受到的创伤。

（三）要从客户角度出发，解决客户需要，而不是只站在律师的出发点去考虑问题。

最有效的沟通是“带着我的需求，走进客户的需求”。我们律师大多时候忽视客户的真正需求，仅从自己的专业优势去提供服务，往往事与愿违。这个世界最遥远的距离，可能就是委托人的需要跟律师提供的服务、实现的结果之间的距离。

这让我想起，有位律师同行，为了拓展业务，专门请人设计了精美的宣传页，通过各种途径向企业发放。宣传页内容大多停留在自我宣传和能够提供的法律服务层面。这是典型的硬广告，不仅意义不大，还很可能引起企业的反感。问题就出在，你没能从客户需求出发。发宣传资料这种方式没问题，但建议在发之前，应当对企业做一个背景调查，了解企业当前面临的问题、有怎样的法律需求，比如企业正在面临劳动争议事宜，再比如这个企业可能涉及到单位犯罪，例如税务犯罪等，你可以通过汇编相关劳动争议指导案例或整理税务犯罪无罪的案例提供给企业，并提供大致的解决思路和方案，这种宣传页对企业就更有意义，就会更受企业的欢迎。

这就是典型的解决客户的需要。

（四）成就委托人，实现律师的自我价值。

提升服务客户层次、寻找大案件是律师的目标，但帮助委托人解决实际问题，才是律师工作的本分。让委托人变得更好，成就委托人，从而实现律师的自我价值，这才是正道。

我们律师做案子，不能纯商业化思维，把眼光聚焦在律师费上，为了接案而接案。律师要以做案件、做事业为准则，在接案、办案过程中，我们要想的是：怎样帮助委托人达成他的愿望，怎样成就委托人，设身处地的为委托人着想，在成就委托人的时候，同时实现自我价值。

优秀律师思想的光芒，总能穿透历史烟云，点亮未来征途。

三、青年律师的进阶之路

----坚定信仰、笃行致远

每个人的成长之路都不是一蹴而就的，青年律师如何实现自我迭代和升级？如何实现从青年律师到优秀律师的完美蜕变？

（一）青年律师要有对法律的崇高信仰。

作为专业律师，我们必须笃定、要相信法律！只要有法律依据，我们就要据理力争，实现委托人利益的最大化。虽然“死磕派”律师这个词不够文雅，但我们律师要坚信法律最终一定能够战胜邪恶、实现正义。只要有法律依据，我们就应该坚持走下去。当然，我们要注意方式方法、要合法合规，只有这样才能够做好、做强！

（二）青年律师要与时俱进、突破自我。

 青年律师要主动跳出舒适区，要“常反思”“常超越”“常突破”。

1、青年律师应该走出律所，让更多人认识你！

大多数律师还停留在等待案件上门的传统思维，所以没有案件、业务无法实现饱和。这是因为我们律师根本没有去做拓展业务的工作，甚至都没有思考这个问题。

律师行业业务量不饱和，往往是因为认识我们的人和我们认识的人都太少，想的太多而做的太少，不务实！认识人的方式有很多，比如可以参加各种活动，聚会也好、办沙龙搞讲座也好、在律师圈参加各种活动也好……都可以解决这个问题。

作为青年律师怎么出名？首先要所内出名、律师圈内出名，持续的发声，参加各种活动或不厌其烦的组织活动。当然组织活动要有创新，比如思想观念的创新，同时也要有敢想敢为的精神。不要担心别人指指点点，要建立自信。任何人的本领都不是天生的，都是通过学习、锻炼和不断尝试而获得的。

但要记住一点，你做的这些，都得让参与者了解你是律师，能够记住你、遇到法律问题想到你，这样才有效果。

2、青年律师要与时俱进，紧握时代的脉搏。

自媒体也是展现自我、提升自我的一种很好方式。当然，做自媒体的出发点一定不是为了获取案源，而是为了提高律师的影响力。

难事必做于易，大事必作于细，不轻易许诺，不畏惧困难。踏踏实实的把一件件细小的工作去落实，持之以恒，终会实现心目中的理想目标，做自媒体也一样！在做自媒体的过程中，要持之以恒，量很重要，无需拘泥于形式，也无需局限于某一领域。展示最真实的律师生活，要有真实的情感带入，最后交给观者去筛选，总有一个点能让观者产生共鸣，总有一件事能触碰观者心灵深处。

做自媒体过程中，要注意两点：一是我们是律师，我们所有的

言论不能违法违规、不要涉及政治问题等，这是首要前提。二是做自媒体是为了更好宣传自己、打造品牌，而不能把它看成获得案源的方式。否则当你短时间无法获得理想案源效果的情况下，将失去坚持的动力。

山再高，往上攀，总能登顶；路再长，走下去，定能到达。回首过往，多少奋斗，多少牺牲；展望未来，多少憧憬，多少豪迈。让我们携手共进，以梦为马，不负韶华，成为更好的自己。

更多精彩内容，请见续篇之分享畅谈篇。

                             中盾业务发展委员会

                                      2023年3月9日