走正道 干事业 强运营 向未来——贾政和主任在圣典合伙人会议上的讲话2023-06-17

各位合伙人：

今天我们在美丽而有灵性的浙江余姚市召开圣典总分所全体合伙人会议，就是要在这里放松心情、放开思维，研究探索圣典所由大所转变为强所路径与方法。“人求圣贤，所为典范”。有着近三十年律所发展史、二十一年“圣典”字号的圣典律师事务所，自2010年建立理事会制度后，开启了律所规模化发展的新征程。截至2023年5月底，圣典所已经有21家执业机构，分布在江苏省、浙江省、安徽省、河北省以及北京市，律所总人数超过500人，执业律师超过350人，专利代理师40余人，按照人数计算，在全国名列90多位。在没有经过大规模合并换牌、没有特殊资源支持的情况下，圣典所依靠自身的条件发展到如此的规模，这充分证明圣典所走的发展道路是正确的。但是也必须清楚，我们虽然算得上是规模律所，但我们远不是一个强所，“升级强所抓品质，谋新布局强管理”就成为了我们这次会议讨论的主要内容。合伙人是律所的主心骨，让每一个圣典人过得更好是我们的责任。为了创造更加美好的未来，我们必须准确把握时代的脉搏，适应高度竞争的环境，分析存在的问题，找出有效解决的办法，尽快实现由规模律所向规模强所的转变。为此，我提出如下意见，供广大合伙人讨论。

一、走正道、干事业

走正道，是指圣典所的发展永远不要偏离提供优质高效的法律服务这根主线。为此，要求每位圣典人要做专业领域的特种兵，终身打磨技能，对业务精益求精。同时，有重点有计划有步骤地打造高水平的专业团队，逐步在总分所的范围内建成完善的法律服务专业团队体系。走正道另一层含义就是，按照律师事务所自身发展规律运营律师事务所，走稳健发展的道路。我们不反对适度的合并重组，但不追求通过大范围翻牌、过度商业化、寻求特殊资源支撑等方式快速扩张。翻牌与过度商业化可能会使律所短时间内迅速扩大，律所影响力快速上升，但是律所自身文化可能会被扭曲，律所发展的长久性可能受到质疑，普通律师也未必能从律所发展中得到更多的机会。靠特殊资源可能会快速增加创收，但是潜在的风险也是巨大的。走正道有时候让人感到律所发展平淡无奇、步伐不快，但我坚信这是一条康庄大道！

干事业，就是指圣典人要把提供法律服务作为终生事业来做，且要在建设中国特色社会主义、中华民族伟大复兴、全球一体化的时代背景下规划发展蓝图，找准事业基点。不谋全局者不足以谋一域。律师发展自己的事业要始终关注国家经济社会发展大势，关心党委政府工作重点，关爱民生，崇尚法治，维护社会公平正义。只有这样，我们的事业才能做大。圣典所在多年前制定的发展规划中就提出，要建设面向国际的苏浙沪皖法律服务大平台，也就是我们始终强调要有国际视野，要胸怀天下。我们的有识之士不但要在国际市场上发展自己的业务，更要积极参与国际规则制定，为中华民族复兴与人类和平事业做出应有的贡献。

二、强运营

强运营，就是积极强化运营效能，充分发挥各方面人员的作用，实现圣典所从规模律所到规模强所的转变。圣典所一直能与时俱进、不断完善管理体制，以适应发展的需要。我们在总结2006年到2009年管理委员会制度弊端的基础上，参照企业管理与社会组织治理的有效做法，于2010年7月建立了律所理事会制度。理事会的设立成功解决了律所稳定问题，使圣典所在2015年前后成为江苏第一个百人所。2019年圣典所总部迁入奥体大街68号的同时，为了适应日益激烈的竞争需要，撤销了理事会领导下的管理委员会，细分管理职责，成立了10个工作委员会，并逐步成立了20多个专业委员会。                

虽然我们建立了适合圣典所发展的科学体制，但是近三四年圣典所运营的不好，我们相对而言落后了，造成这种情况的原因是多方面的。首先是管理人员与合伙人履职不力，这里第一责任人是我，这几年我几乎把所有精力都用于为南京市律师协会服务，没有尽到圣典所主任的责任，也没有利用身份给圣典所带来更多的资源。其他管理人员也要思考自己的所作所为，想一想我们自己花了多少精力研究规模所的发展问题，对中国律所的发展状况又有多少了解。有的分所把律所当成自己的自留地，有条件发展而不思进取，影响了圣典所整体形象，有的甚至为了少缴税而故意限制发展，请这样的分所负责人思考一下圣典所要这样分所的意义何在。有的合伙人只想要个身份对外好宣传自己，但长期不履行合伙人的责任，甚至合伙人会议都不参加，也使外部对圣典合伙人队伍素质产生怀疑。为了圣典所整体形象，我建议这样的合伙人自己主动退出合伙人队伍，我们也会尽快完善推出机制。为了做强圣典所，让更多的圣典人过得更好，我们从现在开始必须做减法！容忍落后就是排斥先进，放任不作为就是打击奋发有为者，照顾个别人与小集体利益就是损害圣典所广大律师利益。这是一个快速奔跑却只能留在原地的时代，我们不尽心履职只能被淘汰。同时，圣典所这几年运营效率不高也有一系列客观原因。工作委员会、专业委员会设立时间不长，不少主任有热情但没有履职经验，管理制度不配套，职责不清等。我们必须彻底改变这个状况！本次合伙人会议的主题就是通过强化运营，实现规模律所转变为规模强所。本次会议我们将讨论或者启动讨论实现规模强所转型的路径，努力把规模化的优势发挥出来。为此，要监督理事会成员与工作委员会主任有效履职，建立专业委员会主任的定量考核制度，在总分所全面建立内部交叉业务合作机制，形成业务差异互补的内部市场、地域合作增效的内部市场、团队业务分包的内部市场，以及新型市场开发形成的内部市场，探索建立客户运营中心，建立以产品为引领的运作机制。

三、向未来

向未来，就是以百年圣典作为理想，聚天下英才而共之，持续提供最有价值的法律服务产品，做最有幸福感的圣典人。不谋万世者不足以谋一时。有远大的理念与长远的目标，能把律师业务当成事业来做，能意识到今天所做的只是百年圣典事业的一部分，就能海纳百川、心胸开阔、互助互爱，就不会因乱象而迷茫、因挫折而气馁、因弱小而自卑。在现发展阶段，我们最主要的是需要处理好如下事项：一是有条不紊、积极主动地打造专业团队。从今天开始有计划地打造由特种兵技能组成的专业团队，不断完善团队结构体系，满足社会各界需要，这是做强圣典的必由之路、必要举措，所有管理人员必须是专业团队的带头人。二是尽心尽力、不遗余力地为年轻人发展提供机会。年轻人是律所持续发展的强有力保障，我们要关心年轻人的生活与成长，帮助他们提高业务技能。圣典所要永远坚守五湖四海与不分先来后到的理念，对想做事创业的年轻人，不管来自哪里，无论何时来到圣典，我们要大胆地一视同仁地给他平台，支持他们做专业带头人。三是千方百计、百折不挠地发展国际业务。无论外部对中国如何围堵、干涉、制裁，也无论我们如何认识这些情况，日新月异的科学技术会无情地把人类捆绑到到一个船上，无论你愿意不愿意。人类是命运共同体，法律服务必然要国际化，这是必然趋势，我们必须积极准备，马上行动。四是建立科学的律所传承机制。理解了百年圣典的含义就会认识到，我们只是圣典事业发展特定阶段的创业者与见证者，长江后浪推前浪是必然规律。为此，我们必须以开放的心态培养与吸纳优秀的年轻律所管理人员，让他们尽快到重要的管理岗位上，为他们管理律所创造条件、提供历练的机会，让他们尽快地把圣典大旗扛起来，把圣典事业传承下去。百年圣典是属于以长三角为中心圣典大平台上全体圣典人的，而不仅仅是南京总所的，我们支持总分所人员异地执业，特别欢迎有志向的分所合伙人到总所执业，承担管理责任！

各位合伙人：圣典所是在遵循律师事务所自身发展规律下通过没有特殊资源的普通律师们的不断努力而不断壮大的，科学的管理体制、高度的专业化以及圣典所的特色文化是圣典立所之本。虽然坚守这些理念有时候看起来律所发展不快、竞争性不强、闪光点不多，但我们坚信她会走得很稳、很久，也会越来越强。圣典所就是要走一条适合自己的发展道路，我们有信心使圣典所永续存在、基业长青。圣典一定能成为全体圣典人建功立业的平台，心灵的港湾，幸福的家园。

谢谢大家！