道可特研究 | 浅析商业特许经营模式与其他经营模式的区别

一、与传销模式的区别

区别一：产品销售过程不同。传销的产品销售相信大部分人都有所耳闻，他不要求你有实际经营的店铺，他的商品都是通过上下线层层叠加后到达消费者手中，他只需要你人加入他的组织替他销售这些商品即可。特许经营中的产品或者服务是有实际经营的店铺的，他不仅要求特许人具有两店一年的条件，被特许人要加入特许人的经营体系也需要有实际经营的场地才行，消费者是直接到店消费的。

区别二：利润产生过程不同。传销组织的利润是依靠销售人员金字塔叠加，上线诈取下线利益的方式来取得的，通俗一点，就是拉人入会，每个入会的人要交高额的费用，新入会的人再欺骗其他人入会，收取会费，以此类推，循环往复，形成传销的利益链。商业特许经营中，特许人虽然也会收取一定的费用，但这个费用属于品牌使用费和技术培训费，也就是说我收了我会教你如何开店，如果使用我公司的产品，是通过特许授权和技术支持来获取合理合法的利润。

区别三：运营基础不同。传销一般也会形成规律的层级体系，但是以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，以引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，没有系统合法的管理运营制度。特许经营是以特许人的经营资源和经营模式为运营基础，实现知识产品的复制和扩散。

二、与代理、经销的区别

区别：产品所有权不同。代理商无需购买产品，也不享有产品的所有权，针对产品关系是：厂家→代理人→消费者（现实中常见网络直播带货，明星代言）。经销商是需要从厂家购买产品，取得产品的所有权，然后进行二次销售，通过赚取的差价来获利。特许经营不仅要输出产品或服务，更重要的输出品牌、标识和管理模式，更多情况下被特许人只有在合同期限内才拥有产品的所有权。

三、与连锁区别

区别：主体不同。连锁分为直营连锁（公司总部直接投资和经营管理）和特许连锁。直营连锁只存在于一方主体，而商业特许经营则是两个以上的法律主体共同参加的法律关系。

四、与商标许可的区别

典型的商标许可一般不涉及经营模式许可，虽然受限于合同中关于使用的规定，但被许可人仍可以按照自己的意志使用被许可商标。在特许经营中，除了知识产权许可外，还包括商业模式和操作流程的统一，对被特许人既是授权也是管理。

作者简介

王伟 律师
北京市道可特（济南）律师事务所管委会委员、高级合伙人

教育背景：中国农业大学法学专业

专业领域：知识产权、公司业务

社会职务：

✦济南市律师协会行业发展与战略研究委员会委员
✦济南市律师协会知识产权业务委员会委员
✦民盟济南市委文化委员会委员
✦济南市委统战部乡村振兴法律服务团成员
✦济南市知识产权保护中心专家库成员
✦济南市知识产权联盟成员
✦山东省发明协会理事
✦道可特知识产权全国专业委员会副主任
✦山东省知识产权服务业协会专家库专家

何姚姚 律师
北京市道可特（济南）律师事务所专职律师

教育背景：毕业于山东大学，主攻法学专业。

专业领域：商业特许经营合规体系、知识产权、民商事争议解决

社会职务：

✦济南公益爱心义工团团员
✦济南广播电视台特聘“公益律师”
✦道可特知识产权全国专业委员会委员