圣典所2012年工作总结与对未来的展望2013-02-28

      圣典所2012年工作总结与对未来的展望

各位来宾、各位朋友、圣典所的各位同仁：
　　　　晚上好！
　　　　在这辞旧迎新的之际，首先给大家拜个早年，祝大家新年快乐，心想事成。参加今年圣典年会的人员有一个明显特点，那就是来的都是自己人。为什么这么说？因为，今天来的有圣典总所的同仁、圣典三个分所、圣典税务事务所与圣典投资管理公司的代表，还有我们尊贵的嘉宾。前面的都是圣典人，而今天来的嘉宾都是关心圣典的人所以，我说，今天来参加我们年会的都是自己人。既然都是自己人，平时在一起也不容易，我就借年会说说我们自己的事情。就说三件事：2012年的情况、我们将来的发展蓝图以及2013年的计划。
　　　一 2012年工作总结
    2012年，在全体合伙人、律师、专利代理人、行政人员的努力下以及朋友们的帮助下，圣典所发生了根本性的变化，取得了重大发展。主要表现在如下几个方面：
　　　1.人数达到历史最多、人员结构发生了重大变化。圣典总人数达160人，本部接近140人左右。其中：注册律师超过110人，专利代理人以及专利实习人员近20人，实习律师以及行政人员近30人。从结构方面来看，有两个以上职业背景的人员超过三分之一，其中：近40人有理工、医学背景；6位律师有经济、财会与金融学背景。今天，仅靠一个司法考试资格的法律研究生想进圣典已经不容易了，除非你有工学、经济学、医学背景或者有外语特长。这种人员结构为圣典所下一步实现专业化、行业化服务奠定了良好的专业基础。
　　　2.业务创收达到历史最高、业务结构发生了根本性的变化。圣典业务创收超过2700余万元（包括分所），超过历史最好水平，也超过2011年业务量40%，专利代理量近5000件。不仅如此，到2012年圣典的业务结构也发生了根本性的变化：我们非诉讼业务量超过诉讼业务量；新兴的知识产权、公司以及金融业务收入超过传统的民事、刑事诉讼业务。所以，我们说圣典所的业务结构也发生了根本性的变化。
　　　3、管理体制更加完善、管理队伍更加成熟。2010年7月4日的新章程。新章程建立了新体制，确立了合伙人会议为权力机构、理事会为集体决策与监督机构、管理委员会具体负责日常管理的管理框架。新的体制能否有限运行与管理体制组成人员状况与与素质有密切的关系。在新体制运营的两年中，第一届理事会与管理委员会组成人员都付出了辛勤的劳动，进行了有效的探索，积累了宝贵的经验。2012年7月，又在第一届理事会与管理委员会成员的积极支持下，圣典所进行了理事会与管理委员会的换届工作。新一届理事会、管理委员会成员履职后，求真务实，已经取得了众所瞩目的成绩。我为什么要在年会提这个问题？因为这个新体制解决了事务所的稳定问题。队伍稳定了，我们才能集中精力研究发展问题。
　　　4、形成了清晰的发展思路并得到广泛的认可。稳定问题解决以后，发展是第一要务。过去的一年，我们始终抓住发展业务这个根本，我们在巩固传统法律服务业务的基础上，全方位推行专业化、商业化运作模式。首先，大力发展知识产权、投融资业务，创造条件发展文化创意业务，与圣典税务事务所建立了合作机制，也在探索与会计事务所、评估公司合作的新型商业模式。这都为实现圣典的发展愿景做好了有力的铺垫，也做了人才的准备。
　　　5、成为2014年国际青奥会的法律服务提供商。选择青奥会法律服务商是按照国际标准操作的，我们被选中是因为我们规范的管理、显著的专业特色，还有我们律师良好的精神风貌。为拿到青奥会法律服务入场券，圣典许多律师付出了辛勤的劳动。例如，管理委员会的李竹影律师是最早在南京提出为青奥会提供法律服务的构想的，他也是第一个向合伙人会议书面提出圣典所为青奥会服务的建议的。在圣典所申请过程中，他又是付出最多的。北京分所的邓立新主任身在北京，心系奥运他多次专程回到南京参加申奥工作。还有，沈祎笑、石传莉、曾天等律师也都做了很多工作。按照国际标准为青奥会提供法律服务，对圣典所尽快与国际接轨、对提高我们的规范执业水平、对提高我们的项目管理水平都会有极大的帮助。希望全体圣典同仁高度重视青奥会给我们安排的每一项工作。
　　　圣典所过去一年成绩的取得，是我们全体圣典人的努力的结果，也是包括今天参加我们年会的领导与朋友们关心与支持的结果。由于圣典所特殊的历史原因，在现行省、市律师协会领导集体中，圣典所的人较少。尽管如此，我们还是经常能够能感受到协会的理事、专门工作委员会中许多朋友对我们的关怀。比如，市律师协会前一段时间在处理一件投诉案件中，就有一位我并不认识的专业委员为圣典主张正义。我们由衷地感谢这些帮助我们圣典的人，圣典人是不会忘记朋友的。同时，我要特别强调，圣典所今天成绩的取得与南京市司法局党组的关怀是分不开的。在今天上午的南京市律师协会的年会上，孙局长总结了他五年的工作。他说在他任南京市司法局长的五年中有六件他难以忘记的事情，其中第三件说的就与我们圣典有关。孙局长表面上在表扬我，实际上是在充分地肯定圣典，把我们看出新兴的力量。也就是说，圣典所这些成绩的取得，司法局党组是清楚的，局党组也一直关心圣典所得发展。孙局长很快要到市政协任职了，请允许我在此代表全体圣典人对孙绵琪局长表示由衷的敬意。

二 圣典所未来发展蓝图。
　　　不少人到圣典所时间不长，对圣典了解不多；有些人虽进入圣典较早，但只是埋头做自己的业务，没有充分地把圣典品牌与自己的个人发展结合起来，对圣典的发展思路也不太了解。为次，我很有必要在此把圣典蓝图与目标给大家描绘一下。
　　　制定圣典所蓝图就是要解决圣典人的发展问题、圣典人的未来问题，更直接地说就是要解决圣典人的稳定的业务来源问题。要使我们蓝图制定的科学、合理并且能够实现，首先就要把握中国社会的政治、科技、经济与文化发展状况与水平；其次，要准确把握律师行业以及相关服务行业的性质、特点；第三，圣典蓝图的制定要体现对全体圣典人的终极关怀。
　　　通过多年的探索与认识，我们确立的基本的发展思路是：不断扩大法律服务领域，全面推行专业化、商业化与集团化。具体而言，就是全面提高圣典人的法律服务技能，大力发展知识产权、投融资、财税、咨询等为社会各个行业都需要的公共中介服务业务，创造新型的服务业的商业运作模式，尽快打造一个以圣典律师事务所为核心的大型综合服务集团。这个服务集团中，有律师事务所、知识产权公司、会计公司、税务公司、评估公司、文化创意公司、项目咨询公司与投资管理公司等成员单位。圣典集团中，除有律师、税务师、会计师、咨询师等各种专业人员外，还要有一定比例的专门管理人员与项目运作专家。该服务集团有能力为任何大项目、任何大企业提供一体化综合咨询服务。在圣典集团真正形成时，每个圣典人都会从相关成员单位得到源源不断的业务，也会从集团其他专业人员中获得更多的智力支持。你们不仅可以从提供的服务中取得服务费，更可以从服务的投资项目中获得资产增值收益。
　　　实现我们目标的途径是：从一个机构层面上来说，就是要坚定不移地走规模化、规范化、专业化与国际化的“四化”发展道路。就每个圣典人的个体而言，要追究技能化、行业化与财富化。律师事务所管理的的“四化”问题，过去讲的较多，在这里不再重复。我今天要谈谈个人的“技能化、行业化与财富化”的问题。所谓的“技能化”，就是要求每个圣典人都要有一技之长，要由一身硬功夫。没有技能的人是被人看不起的。我们从来不否认社会关系的重要性，但是单纯靠关系发展业务是不能长久的，执业风险也是很大的。如果我们把业务技能与社会关系结合起来，把业务做好的几率就会大为增加，执业风险也会降低。对“行业化”的理解也离不开与“专业化”进行比较。我们都想做专业律师，但是有谁能在从来没有某具体行业经历的情况下变成了该行业的专业律师了？几乎没有！所以，一个律师要成为某方面的专业律师就必须先研究该行业，精通该行业的流程，熟悉该行业的业务与特点。这就是行业化的含义。所以，追求“行业化”就是提倡律师要深入到国民经济特定行业中去，在那里找到自己服务的空间。“财富化”的含义即包括我们要帮助别人取得财富，也要求我们自己大胆地追求财富。具体例子是：你不但帮助别人写专利，还要想办法把专利权变成股权、变成钞票。我们的工作是为别人防范风险、甄别项目，那么经我们团队选定的优良项目，我们为什么不能做些适当的投资？我们圣典人要取得中介服务费用，我们更要敢于投资，从投资中获得财富。对自己服务的项目都不敢投资，是对当事人不负责，也是对自己服务质量的不自信。
　　　圣典管理工作的根本任务，就是让每个圣典人的技能越来越高、钱包越来越鼓、做人越来越自尊，感觉越来越自豪。
　　　
　　　三、2013年的工作要点
　　　把有效地为青奥会服务作为事务所的中心工作来抓。2013年是为青奥会服务的最重要一年，事务所的资金花费、管理重点、人员安排都要向青奥会倾斜。通过为青奥会提供有效的服务，来大力宣传圣典所、提高项目管理与服务水平，取得更多的发展机会。为此，每个圣典人都要勇于承担自己应有的责任与义务。
　　　巩固传统法律服务业务，推行业务与学科带头人制度。注意培养与引进各个专业的学科带头人，事务资源要向带头人倾斜，让学科带头人在自身发展的同时带动其他年轻律师共同发展。目前，建设工程，涉外贸易、涉外外金融与涉外知识产权等领域急需加强，也是最急需要引进学科带头人的部门。
　　　大力发展投融资业务。该领域的重点业务方向是：企业收购，清算、私募、项目融资服务与管理。为能有效做好该业务，专业律师要在细分专业，如在尽职调查、劳动人事、债权债务、项目策划等方面培养一批专业律师。事务所也要创造条件进入破产管理人清算队伍。我们争取2013年该类业务数量不少于20件，业务收入超过200万元。
　　　4.细化知识产权服务业务管理。具体的几个方面是：第一，巩固专利代理业务，争取2012年代理量突破8000件；第二，积极发展商标代理业务，培养商标专业人员；第三，引进与培养版权专业人员；第四，着手培养等多知识产权诉讼维权律师；第五，研究知识产权与投融资对接的方法，争取做20个以上的做二十个科技成果转化项目。
　　　我要特别强调的是，把知识产权与投融资进行对接是我们未来最重要的业务。无形的知识产权只有与资金联系起来才能真正转化为生产力。我们以后每年知识产权转化项目都要翻一倍以上。当这个业务真正发展起来时，与此相关的税务筹划、评估咨询等业务也会得到更多的发展空间。
　　　5．完善区域布局。几项具体要求是：第一，在苏南、苏中等地设立五个左右专利办事处；第二，对合伙人会议讨论通过要设立的泰州分所、合肥分所要加紧落实；第三，大力发展北京分所；第四、加快加拿大分所设立的可行性研究。
　　　6.加快圣典集团发展步伐。通过战略合作或者新设等方式，成立圣典会计师事务所，并为圣典发展评估业务与项目咨询业务积极准备条件。
　　　如果上述工作都能做好，我们2013年业务创收再增加30%是可能的，2013年全所业务总收入超过3500万元是可以实现的。这就为我们尽早实现年创收超过5000万元的目标奠定了基础。
　　　各位同仁：圣典的前途是光明的，道路也是畅通的。让我们认清目标、准确定位，齐心协力，为把圣典建成江苏最强最大，在全国有重大影响的大型综合性服务集团而努力奋斗。