博学、跨界与未来——从会计师转型国际贸易律师的故事

过往常听说过财务出身转型做CEO的案例有不少，就如万科集团郁亮先生，现在有蚂蚁金服的井贤栋先生，还有我的师兄校友阿里巴巴CEO张勇先生……而我，却是从财务出身转型做一名国际贸易律师。

走不一样的路，收获不一样的风景

本科毕业于国内著名财经院校，财务专业毕业的我从来没有想过有一天会成为一名律师。身边没有法律专业的同学、生活中也没有接触过律师，过往律师在我心里的印象里还停留在电视剧里常看到的正义凛然、口若悬河、高峰对决的厉害角色。我做梦也没有想到我也有机会能像电视剧里面的那些律师一样，以律师的身份为保护我国民族产业的利益而战斗。现在回想起来，这一切又是冥冥中注定。之前的财务工作经历，恰恰为我成为一名优秀的国际贸易律师作了重要铺垫。

多年经历下来，顿感触类旁通。会计师和律师有着很多共性。比如这两种职业都需要非常细心、非常严谨和有逻辑性。对于会计师来说，帐必须是一分都不能差，否则帐就不平，因此要求会计师在做账时必须细心精确。而律师在做文案时也必须用词精准，绝不能出现歧义，上下文之间也必须有层次、有逻辑，这样才有说服力。这些共性让我具备了成为一名好律师的基础条件。

到底我是如何从一名会计师逐步变成国际贸易专业律师？这一切都要从我的工作经历说起。

“误打误撞”，进入贸易救济领域

本科毕业后，我在上海一家大型制造企业从事财务工作。可能是名校毕业的缘故，公司把我当作了重点培养对象，不断锻炼，随后几年里我先后轮换了几个重要的财务岗位，这使我对财务有了很深刻的理解。四年后公司有意提拔我的时候，公司的效益却逐步下降面临倒闭的风险，恰逢这个时候我也刚刚成家，迫于生存压力，我只能开始寻找人生的第二份工作，准备继续新的挑战。

于是有一天，我接到了一个律师事务所的电话，对方说通过猎头拿到我的简历，觉得我的财务背景很好，非常符合他们急需人才的条件，希望我能够加入他们的律师团队一起处理一些贸易救济案子。我抱着试试看的态度去了这家律所面试，聊下来以后我发现这个工作非常有意思，反正我还年轻，为何不尝试一下呢？就这样，我加入了这家律所，正式开始参与贸易救济的案子。

勤能补拙，通过学习补短成为专业律师

贸易救济调查案的一个重要特点是需要提交大量的财务数据，包括生产、采购、销售、人事等，同时，还需要根据这些数据进行税率的测算和分析。具有财务背景的我如鱼得水，很快进入了状态并出色完成了律师交待的任务。尽管贸易救济调查问卷的要求基本相似，但实际上每个产品和公司的情况千差万别，面对不同的产品和形形色色的公司情况，我们需要设计不同的方案来应对。

随着参与案件数量的增加，我越来越觉得这个工作有趣，取得好的案件结果也会让我有成就感。渐渐的我爱上了这份工作，我希望自己能把案子做的更好，但我毕竟没有太多的法律知识支撑，很多时候还是只能配合律师来完成工作，于是我下定决心，一定要补足我法律知识和思维欠缺的短板。

在随后的几年，我一边不断的参与不同产品、不同国家的贸易救济调查案，同时通过各种途径学习和考试。我通过了司法考试，和攻读华东政法大学的国际法学专业，真正成为一名名副其实的国际贸易专业律师。

不断实践，专业积累成为业内专家

2013年，我加入了另一家律师事务所并开始独立带团队来代理贸易救济调查的案子。

2015年，我迎来了执业生涯以来最重要的一个案子：美国光伏双反案的年度复审。对华光伏案是美国历史上涉案金额最大的双反案子，关系到我国整个光伏行业上百亿美元的出口，一直都是中美两国关注的焦点。我的客户是光伏产业的龙头企业，当年涉案产品出口美国的金额高达几十亿人民币，客户已经交到美国海关的押金也达10亿人民币之多。如果复审结果好，客户是可以从美国海关拿到退税的，反之，就要补税，每一个倾销或者补贴的百分点都价值几千万人民币。在这样的游戏规则下，律师的压力可想而知。

同时，这个案子的复杂程度也超过了我的想象。客户一年的销售收入达到了几百亿，需要采集客户分布全国各地的十几家关联公司的数据，该产品的生产有六道大工序，不计其数的小工序，并使用了一百多种原材料。这些都是我之前的工作中没有遇到过的。但既然客户那么信任我，我也下定决心一定要把这个案子打好。为了能够更好地跟客户的相关人员交流以及迅速拿到第一手的资料，在接下来的几个月时间里，我几乎每周都到客户现场工作，一旦碰到棘手问题就马上跟美国合作律师讨论，在交卷之前更是连续的熬夜作战。功夫不负有心人，在经历了漫长的审查和两级的上诉后，最终美国商务部判定客户的反倾销税率是0，客户获得了1亿多美元的退税及利息。

从这个案子中，我积累了应对贸易救济调查中复杂问题的解决思路以及协调处理大型贸易救济案子等宝贵经验。在经历了如此复杂的案子以后，我在处理其他的贸易救济案子时更能驾轻就熟，碰到问题的时候也总能找到解决方案，丰富的实践经验让我逐渐成长为贸易救济领域内的专家。

热爱运动，感悟团队合作的重要性

出生在有运动传统的广东，我从小就热爱各种运动，在学生时代就已经参与过足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、游泳等运动。至今我还坚持每周打羽毛球和游泳，冬天也会去滑雪，感受飞一般的快乐。

在众多运动中，我最喜欢是篮球，喜欢打篮球的时候跟其他队员的交流和配合，更喜欢取得胜利以后大家一起庆祝的场面。篮球是一项典型的团体运动，球队中每个球员根据自身的特点承担各自的职责，同时在球场上时还需要根据实际情况随时沟通及应变。大家努力拼搏，为的是一个共同目标，就是取得比赛的胜利。

对于我们专门处理贸易救济案件的律师团队来说，何尝不是如此。每个律师的个性和特长都不一样，有的喜欢做数据分析，有的喜欢写辩论，有的擅长整理文件。只有把每个律师放在他最擅长的位置上，让每个人的潜力都最大限度的发挥出来，整个团队的效率才是最高的，这时候整个团队的能量也是最大的。尽管团队内每个人的工作相对独立，但整个团队实际上是在做同一件事，服务的是同一个客户，一荣俱荣、一损俱损。因此，团队内成员之间需要互相沟通、互相帮助，以实现共同的目标。

展望未来，把握全新的国际机遇

近年来随着国家对一带一路政策的倡议，越来越多的企业响应国家的号召到一带一路沿线的国家进行投资建厂。这些企业当中，很多取得了很大的成功，但也有一些遇到了贸易纠纷，可能面临投入大量资金建设的项目无法实现出口销售，甚至投资失败的风险。

我有一个客户在10多年前，就因为国内产品被美国反倾销调查的原因到越南投资建厂，然而在投产一年以后就遭遇了美国的反规避调查。由于之前并没有做相应的评估和准备，最终被美国商务部认定出口产品属于规避行为而没法继续出口美国。我的另一个客户前几年到美国投资做进口商，在吃了大亏以后跟我说，“我现在才明白，每到一个新的国家去投资，我必须先跟两个人咨询，一个是会计师，另一个是律师”。

因此，对于计划在海外投资工厂的中国企业，务必在投资前请专业律师做好相关尽职调查，充分考虑好各种贸易政策方面的风险，提前做好布局。在国际化的大趋势下，这其实对我国的律师们提出新的要求，律师需要不断提升自己的知识水平，不但要熟悉国内法，更要有国际化的视角。我愿意成为一名优秀的国际化律师，为我国企业的出海保驾护航，贡献力量。

期待在海华，历练不一样的自己

除了国际化，随着法律条文的不断增多、以及法律服务业务不断的多样化和复杂化，同一个律师已经不可能在所有业务领域都精通，律师专业化更是我国律师行业发展的必然趋势。

也许由于我本身就是因为专业化成长起来的专业律师。专业是我工作过程中始终坚持的原则。律师作为专业人士如果连最起码的专业都没有，又如何去服务当事人和维护当事人的利益。专业是我给客户服务最大的底气。曾经有一次，客户对于我的一个要求很不理解和认同，认为我是在给企业增加了额外的负担，我用我专业的知识和角度给客户解释为什么要这么做，客户最终也明白了我的良苦用心，同意了我的方案，最后取得了非常好的结果。

"专业赢得尊重、携手成就理想"是海华永泰的核心价值观。为此，海华永泰很早就设立十大业务部门，培养了一批批优秀的专业律师，确保为客户提供专业、高效、优质的法律服务。正因为价值理念的一致，我选择海华永泰作为未来发展的平台，我非常期待能在海华永泰历练一个不一样的自己。